Продвижение мебели на Авито – один из самых эффективных каналов продаж для мебельных магазинов и производств. В этом кейсе рассказываем, как мы работали с брендом ZASIDELIS (мебель для дома и офиса с собственным производством) в течение четырёх месяцев и системно наращивали поток просмотров, контактов и заказов с Авито.

Исходные данные: мебельный магазин с собственным производством

ZASIDELIS продаёт корпусную мебель для дома и офиса, часть ассортимента производится на собственной фабрике. На Авито уже были активные объявления, но не было единой стратегии: одни позиции почти не получали просмотров, другие не доводили клиентов до заявки, не велся регулярный анализ по сотрудникам и категориям.

Цели совместной работы:

Стратегия продвижения мебели на Авито

Мы выстроили стратегию по нескольким направлениям:

Июль: запуск системного продвижения мебели на Авито

Период: 1-31 июля.

На старте сосредоточились на том, чтобы навести порядок в текущем размещении, усилить лидовые позиции и убрать откровенно слабые объявления.

По звонкам:

На этом этапе мы видели хороший базовый спрос и понимали, какие категории мебели интересуют клиентов больше всего.

Август: усиление категорий и рост показов

Период: 1-31 августа.

Во второй месяц мы расширили количество объявлений и усилили платное продвижение ключевых категорий. Отдельно протестировали разные варианты цен и комплектов мебели, чтобы увеличить конверсию из просмотра в контакт.

По звонкам за август:

Мы получили заметный рост просмотров и избранного, что подтверждало корректность выбранной стратегии продвижения мебели на Авито. На основе статистики начали перераспределять бюджет между самыми результативными позициями.

Сентябрь: работа над качеством трафика и конверсией

Период: 1-30 сентября.

В сентябре акцент сместился с простого увеличения количества объявлений на улучшение качества трафика и конверсии в контакты и заказы. Мы оптимизировали ставки, переработали часть текстов и усилили упор на преимущества собственного производства мебели.

По звонкам:

Несмотря на снижение количества просмотров относительно августа, число контактов осталось высоким, а качество обращений улучшилось – больше клиентов доходили до обсуждения конкретных моделей и заказов.

Октябрь: масштабирование и контроль расходов

Период: 1-31 октября.

К четвёртому месяцу продвижения мебели на Авито мы уже отлично понимали, какие категории и креативы работают лучше всего. Основная задача – масштабировать успешные связки и при этом контролировать расходы, не теряя по качеству заявок.

По звонкам за октябрь:

К этому моменту кампания вышла на устойчивый поток обращений: звонки и сообщения приходили ежедневно, клиент смог планировать производство и логистику с опорой на заявки из Авито.

Общие выводы по продвижению мебели на Авито

За четыре месяца работы с ZASIDELIS мы получили:

Ключевые факторы успеха:

Рекомендуем также ознакомиться с подробным разбором новых правил площадки:
Новые правила Авито 2025: что изменится с 19 ноября

Официальные требования и подсказки по работе с платформой всегда доступны в:
Справочном центре Авито.

Итог: стоит ли продвигать мебель на Авито

Да. При грамотной упаковке объявлений, регулярной аналитике и контроле звонков продвижение мебели на Авито становится стабильным каналом продаж для мебельного магазина и собственного производства. ZASIDELIS получил предсказуемый поток обращений, а Авито стало одним из ключевых источников заказов.

Если вы хотите выстроить подобное продвижение мебели на Авито для своего магазина или производства, команда A5Client поможет проанализировать нишу, подготовить объявления и запустить кампанию под ключ.

Материал подготовлен агентством A5Client – эксперты по продвижению мебели и других товаров на Авито.